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책소개
저자소개
목차
히트하는 컨셉은 따로 있다!
고전과 현대 경영전략을 넘나들며 컨셉의 법칙 17로 꿰뚫는 마케팅 전략
삼성경제연구소 유료사이트, SERI CEO 인기 강의를 책으로 만나다</B>
파산 위기에 몰린 할리데이비슨은 어떻게 세계적인 명품 모터사이클 기업으로 자리매김했을까? 유한킴벌리 화이트는 어떻게 시장 1위 P&G 위스퍼를 역전했을까? 래미안 아파트는 왜 1000평 연못을 만들었을까? 모든 마케팅의 성패는 컨셉이 좌우했다. 김근배 숭실대학교 경영학 교수는 SERI CEO에서 인기리에 진행한 ‘끌리는 컨셉의 법칙’의 콘텐츠를 바탕으로 국내외 다양한 마케팅 사례를 수집하고 한국 기업 실무자의 성공과 실패담을 취합해 한 권의 책으로 펴냈다. 저자는 성공하는 컨셉 개발의 비밀을 17가지 법칙으로 정리해 법칙마다 성공한 사례와 실패한 사례의 원인을 밝힘으로써 그 속에 숨은 소비자의 욕망을 분석했다. 각 챕터에 함께 수록된 17개의 컨셉카페는 동서양의 철학을 바탕으로 컨셉에 얽힌 구조를 심도 있게 파헤친다.
‘편리한’ 햇반에서 ‘맛있는’ 햇반으로 바꾸니 매출이 8배
같은 제품도 컨셉이 다르면 매출이 뛴다
덴마크우유에서 할리데이비슨까지, 공자에서 비트겐슈타인까지 경영과 철학을 종횡무진하며 인문학적 통찰을 바탕으로 ‘팔리는 제품에 숨은 비밀’을 밝힌 이 책은 컨셉전략부터 제품개발, 브랜딩, 스토리 개발까지 제품을 판매하는 기업이 알아야 할 거의 모든 것을 전한다. CJ에서 출시한 즉석밥 시장의 선두주자인 햇반은 초기에 ‘편리한 밥’이라는 컨셉으로 마케팅을 진행하였으나 소비자 반응은 기대에 미치지 못하였다. 그 속에는 식탁에 ‘편리한 밥’을 식탁에 내놓는 주부들의 죄책감을 자극했던 것이었다. 그래서 CJ는 ‘맛있는 밥’으로 컨셉을 바꾸었고, 더 이상 미안해하지 않아도 된다는 광고를 내놓자 반응은 폭발적이었다. 그해 판매된 수량은 첫해 출시한 수량의 20배가 될 정도였다. 소비자의 욕구를 세심하게 재점검해 컨셉을 바꾼 것이 성공의 비결이었던 것이다.
“우리는 컨셉을 판다, 물건은 슬쩍 끼워 팔 뿐”
혼다의 SUV 엘리먼트와 모턴소금의 사례로 본 ‘일이관지’한 컨셉의 중요성, 스웨덴 에그솝과 여성용품 화이트의 성공 사례로 본 ‘언어의 힘’, 덴마크 우유의 성공과 최근 제철 식재료로 돌풍을 일으키고 있는 계절밥상의 사례로 기대감을 높이는 일이 왜 중요한지, 말보로 담배의 성공과 K9 자동차의 부진으로 살펴보는 ‘상징의 힘’ 등 이 책에는 저자가 직접 연구하고 발굴한 신선한 사례와 법칙이 풍부하게 실려 있다. 결국 열등한 제품은 우월한 제품을 이길 수 있지만 열등한 컨셉은 우월한 컨셉을 이길 수 없다는 것이 이 책의 핵심 요지다. 승리하는 군대는 이기는 상황을 만들어 놓은 후 전쟁을 시작하고, 패배하는 군대는 먼저 전쟁을 일으키고 승리를 기대한다. 왜 컨셉이 중요하며 성공하는 컨셉은 어떻게 탄생하는지 동서고금의 지혜와 통찰로 정리한 17가지 법칙은 실패 없는 마케팅의 든든한 발판이 되어 줄 것이다.
고전과 현대 경영전략을 넘나들며 컨셉의 법칙 17로 꿰뚫는 마케팅 전략
삼성경제연구소 유료사이트, SERI CEO 인기 강의를 책으로 만나다</B>
파산 위기에 몰린 할리데이비슨은 어떻게 세계적인 명품 모터사이클 기업으로 자리매김했을까? 유한킴벌리 화이트는 어떻게 시장 1위 P&G 위스퍼를 역전했을까? 래미안 아파트는 왜 1000평 연못을 만들었을까? 모든 마케팅의 성패는 컨셉이 좌우했다. 김근배 숭실대학교 경영학 교수는 SERI CEO에서 인기리에 진행한 ‘끌리는 컨셉의 법칙’의 콘텐츠를 바탕으로 국내외 다양한 마케팅 사례를 수집하고 한국 기업 실무자의 성공과 실패담을 취합해 한 권의 책으로 펴냈다. 저자는 성공하는 컨셉 개발의 비밀을 17가지 법칙으로 정리해 법칙마다 성공한 사례와 실패한 사례의 원인을 밝힘으로써 그 속에 숨은 소비자의 욕망을 분석했다. 각 챕터에 함께 수록된 17개의 컨셉카페는 동서양의 철학을 바탕으로 컨셉에 얽힌 구조를 심도 있게 파헤친다.
‘편리한’ 햇반에서 ‘맛있는’ 햇반으로 바꾸니 매출이 8배
같은 제품도 컨셉이 다르면 매출이 뛴다
덴마크우유에서 할리데이비슨까지, 공자에서 비트겐슈타인까지 경영과 철학을 종횡무진하며 인문학적 통찰을 바탕으로 ‘팔리는 제품에 숨은 비밀’을 밝힌 이 책은 컨셉전략부터 제품개발, 브랜딩, 스토리 개발까지 제품을 판매하는 기업이 알아야 할 거의 모든 것을 전한다. CJ에서 출시한 즉석밥 시장의 선두주자인 햇반은 초기에 ‘편리한 밥’이라는 컨셉으로 마케팅을 진행하였으나 소비자 반응은 기대에 미치지 못하였다. 그 속에는 식탁에 ‘편리한 밥’을 식탁에 내놓는 주부들의 죄책감을 자극했던 것이었다. 그래서 CJ는 ‘맛있는 밥’으로 컨셉을 바꾸었고, 더 이상 미안해하지 않아도 된다는 광고를 내놓자 반응은 폭발적이었다. 그해 판매된 수량은 첫해 출시한 수량의 20배가 될 정도였다. 소비자의 욕구를 세심하게 재점검해 컨셉을 바꾼 것이 성공의 비결이었던 것이다.
“우리는 컨셉을 판다, 물건은 슬쩍 끼워 팔 뿐”
혼다의 SUV 엘리먼트와 모턴소금의 사례로 본 ‘일이관지’한 컨셉의 중요성, 스웨덴 에그솝과 여성용품 화이트의 성공 사례로 본 ‘언어의 힘’, 덴마크 우유의 성공과 최근 제철 식재료로 돌풍을 일으키고 있는 계절밥상의 사례로 기대감을 높이는 일이 왜 중요한지, 말보로 담배의 성공과 K9 자동차의 부진으로 살펴보는 ‘상징의 힘’ 등 이 책에는 저자가 직접 연구하고 발굴한 신선한 사례와 법칙이 풍부하게 실려 있다. 결국 열등한 제품은 우월한 제품을 이길 수 있지만 열등한 컨셉은 우월한 컨셉을 이길 수 없다는 것이 이 책의 핵심 요지다. 승리하는 군대는 이기는 상황을 만들어 놓은 후 전쟁을 시작하고, 패배하는 군대는 먼저 전쟁을 일으키고 승리를 기대한다. 왜 컨셉이 중요하며 성공하는 컨셉은 어떻게 탄생하는지 동서고금의 지혜와 통찰로 정리한 17가지 법칙은 실패 없는 마케팅의 든든한 발판이 되어 줄 것이다.
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